E-Business
Así como el marketing viral tiene una enorme eficacia en la promoción de servicios en internet, el Programa de Afiliados no se queda atrás. Grandes empresas como ebay, Amazon, Google o Yahoo utilizan este sistema y más recientemente 37signals y Six Apart también lo utilizan para promocionar sus productos.
El Programa de afiliados: La nueva tendencia del marketing on line
Hice una búsqueda en Google con la frase programa de afiliados... Y la cantidad de publicidad, que acompaña a los resultados, fue enorme. Se me ocurre pensar, que estamos ante una nueva tendencia del marketing on line… bueno, de repente no nueva, pero sí, con una renovada acogida que se esta incrementado en estos tiempos.
Además, respetados CEOs promueven esta tendencia. Steven Rothberg, fundador y CEO de CollegeRecruiter.com al respecto dice: “Los programas de afiliados constituyen una de las herramientas de marketing más poderosas.” y escribe un artículo en el que promueve su uso a todas las pequeñas empresas.
Pero ¿Cómo funciona un Programa de afiliados en Internet?
Ya es por todos conocido, el gran exito que tuvieron compañías pioneras, como Avon y Yanbal (ó Evel) en el rubro de cosméticos. Compañias que han tenido un gran éxito no sólo gracias a sus buenos productos sino principalmente al programa de afiliados que desarrollaron y que les permitió colocar sus productos hasta en los puntos más alejados del país.
En internet, se busca lo mismo, colocar los productos o servicios en distintos puntos de venta (distintas webs). Así es como funciona:
- El afiliado (webmaster) tiene un sitio web, en el que promociona productos o servicios de un anunciante.
- El anunciante (empresario) desarrolla ofertas, tales como publicidades, enlaces de textos, campañas por correo electrónico y listados de búsqueda que aparecerán en la web del afiliado.
- El anunciante le paga al afiliado una comisión si se produce una determinada acción, como llenar un formulario, hacer una compra ó un simple click en la publicidad.
Así, por ejemplo, uno puede ganar dinero promocionando los servicios Premium de Skype. Si alguien contrata algún servicio a través del enlace que se puso en la web del afiliado, éste se lleva una comisión.
La creatividad y el ingenio no tienen límites. Hace cuatro meses Alex Tew, estudiante de 21 años en un pequeño pueblo de Inglaterra, tuvo una idea para costearse sus estudios universitarios: Crear una página Web dividida en 1 millón de píxeles y vender cada uno de estos a 1 dólar.
Una idea descabellada e insulsa dirán algunos... puede ser, pero resultó efectiva. Y en este corto tiempo, ya va vendiendo 999,000 píxeles* y cada uno de sus clientes esta feliz, pues la página ha sido noticia en muchos medios de comunicación: CNN, MSNBC, ABC, BBC, entre muchos más.
Y como la idea de vender los píxeles fué todo un éxito, para variar, a Alex no se le ocurrió mejor idea que subastar sus últimos 1000 píxeles en Ebay y hasta el momento ya van ofreciendo cerca de 2500 dólares.
No hay duda de que en la red hay muchas oportunidades de hacerse de unos dólares, claro... sólo hace falta pensar en una idea original y saber llevarla a cabo.
* Pixel: Menor unidad en la que se descompone una imagen digital. (Wikipedia)
Este sitio permite a los productores de videos caseros enviar videos clips online y cobrar un pequeño precio a la gente que los quiera ver. Las cuentas son gratuitas y los usuarios registrados pueden comprar los videos con tarifas que van desde $0.10 a $0.20.
ClipCandy es un notable recurso para quien desee distribuir sus videos y obtener una ganancia por ello. Aunque lo negativo de la web, es que el sitio solamente soporta los navegadores Internet Explorer y Netscape en plataforma Windows.
Enlace: ClipCandy.com
Ayer andaba por la librería Crisol revisando algunas ofertas y no me pude resistir, encontré un buen libro de Seth Godin, que complementa a los mencionados (gratuitos) en un post anterior, “El Marketing del Permiso”.
Y aunque no lo encontré en oferta, después de leer las primeras 110 páginas déjenme decirles que cubrió mis expectativas.
Con un planteamiento y desarrollo clarísimo del tema, y una buena traducción por Alicia Plenovich, el libro propugna la nueva era del marketing: El traspaso del Marketing de la Interrupción al del Permiso. Cómo convertir a los desconocidos en amigos y a los amigos en clientes.
Aquí unos párrafos del libro que describen figuradamente en que consisten ambos:
El primer paso para cortejar a un cliente
El profesional del marketing debe ofrecerle al cliente potencial un incentivo que capte su voluntad. En la cultura del noviazgo esto se traduce en ofrecer algo que haga suficientemente interesante la primera salida. Después de todo, la primera cita implica una gran inversión de tiempo, dinero y ego. Por consiguiente, debe existir una buena razón para captar tal voluntad.
Sin una razón egoísta para continuar saliendo, su nuevo cliente potencial (y su nueva cita) no le dará una segunda oportunidad. Si no le ofrece un beneficio al consumidor por haberle prestado atención, su oferta correrá el mismo destino que cualquier otra campaña de publicidad que solicita su atención. Será pasada por alto.
El incentivo que usted le ofrece al cliente debe abarcar una amplia gama: desde información y entretenimiento, a un concurso con un único ganador y un pago directo por haber prestado atención. Pero el incentivo debe resultar directo, evidente, y ser ofrecido sin reticencia.
Esta es la diferencia más evidente entre el Marketing del Permiso y el de Interrupción. Este último se dedica todo el tiempo a interrumpir a los extraños, en un esfuerzo casi patético para aumentar su popularidad y captar la atención. El Marketing del Permiso dedica poco tiempo y dinero a hablar con extraños. En cambio, se mueve con rapidez para convertir a los desconocidos en clientes potenciales que acepten iniciar una serie de comunicaciones.
Libro: El Marketing del permiso
Autor: Seth Godin (Vicepresidente de Yahoo!)
